راهنمای جامع فریلنسری؛ ۱۲ روش عملی کاریابی فریلنسرها در عصر هوش مصنوعی

مدت زیادی از رایج شدن کارهای فریلنسری در ایران می‌گذرد؛ اما پس از همه‌گیری کرونا، جست‌وجوی سوال «فریلنسری چیست» سربه‌فلک کشید و امروزه شاهد حضور اصطلاح جدیدی با نام “WFH” هستیم؛ عبارتی که مخفف “Work From Home” است و به رونق این صنعت اشاره دارد.اما بیایید سوال همیشگی «فریلنسر چیست» را زیر ذره‌بین بگذاریم. این‌بار از چند جنبه به آن نگاه کنیم: مزایا، معایب، پرتقاضاترین شغل‌ها برای فریلنسری، کمترین و بیشترین درآمد فریلنسرها. پس به خواندن این مقاله ادامه دهید تا به کشف این حوزه و آمارهای عجیب آن بپردازیم.  

فریلنسری چیست؟

فریلنسر فردی خوداشتغال (Self-employed) است که براساس وظایف، پروژه یا شغل خاصی درآمد دارد. این فرد به‌ استخدام شرکت یا سازمان خاصی درنمی‌آید. 

فریلنسرها امکان انتخاب و کار روی چند پروژه را به‌صورت هم‌زمان دارند. البته برخی از فریلنسرها به‌صورت قراردادی به یک پروژه یا کارفرما متعهد می‌شوند که در این حالت، به‌طورخاص فقط روی یک پروژه کار می‌کنند تا به‌اتمام برسد و از تعهد خود سربلند بیرون بیایند.

فریلنسرها مسئول تمام جزئیات و جنبه‌های مختلف شغل‌شان هستند: مدیریت پروژه، حساب‌وکتاب، نوشتن فاکتورها، صورت‌حساب‌های مالی و مدیریت زمان به‌طور کامل برعهده خودشان است. 

بیشتر بخوانید: وبلاگ چیست و چگونه وبلاگ بسازیم؟

فریلنسر کیست؟

فریلنسر که با نام‌های «آزادکار» و «خویش‌فرما» در بازار کار ایران جا افتاده‌اند، افراد ارائه‌‌دهنده خدمات متعدد به چند شرکت مختلف هستند. 

به‌طورمعمول این افراد خدمات خود را به‌شکل پروژه‌ای و کوتاه‌مدت عرضه می‌کنند. دستمزدی که می‌گیرند هم براساس سختی پروژه، اهمیت آن یا ساعت‌های کاری محاسبه می‌شود.

۷ نوع فریلنسر که نمی‌دانستید وجود دارند

فریلنسرها خدمات متفاوتی را در اختیار تقاضاکنندگان می‌گذارند و به‌همین‌جهت، انواع مختلفی دارند. پس اجازه دهید نگاهی به انواع فریلنسرها بیندازیم.

۱. فریلنسرهای مهتابی

“Moonlighter” یا «مهتابی‌» نوعی فریلنسر است که شرایط انجام وظایف یک حرفه سنتی را به‌شکل تمام‌وقت دارد. آن‌ها منبع درآمد ثابت را در قالب حقوق ماهانه دریافت می‌کنند؛ اما از منابع دیگر هم به‌عنوان کانال درآمدی اضافی بهره می‌برند.

مثال: کارمند تمام‌وقت یک سازمان یا شرکت که در روزهای پنج‌شنبه و جمعه فریلنسر می‌شود.

۲. قراردادی‌های مستقل

فریلنسرهای قراردادی مستقل که با نام “Independent Contractor” در وب انگلیسی از آن‌ها یاد می‌شود، کار محول‌شده را براساس پروژه انجام می‌دهند. آن‌ها شغل ثابت و پایداری ندارند؛ بنابراین در پلتفرم‌های فریلنسری به‌صورت بلندمدت مشارکت کرده و با شرکت‌ها قرارداد موقت می‌بندند.

این دسته از فریلنسرها چند پروژه را به یک‌باره نمی‌گیرند؛ بلکه از یک پروژه به پروژه دیگر کوچ می‌کنند.

مثال: متخصصان بسیار ماهر و زبردست که در واحدهای مالی، بهداشت، فناوری اطلاعات، ساخت‌وساز و زمینه‌های مهندسی دیگر فعالیت دارند.

۳. فریلنسر موقت

فریلنسرهای موقتی (Temporary Workers) ممکن است یک شغل تمام‌وقت، اما به‌صورت کوتاه‌مدت داشته باشند. آن‌ها بیشتر روی پروژه‌های کوتاه‌مدت کار می‌کنند که گاهی همین پروژه‌ها گسترش یافته و این فریلنسرها را به نیروهای کلیدی شرکت تبدیل می‌کنند. 

مثال: فریلنسرهایی که به یک تیم بزرگ از هلدینگ برتر کشور می‌پیوندند تا تیم تکمیل شده و انجام پروژه‌های سنگین و پیچیده را از سر بگیرند. 

۴. فریلنسر و مالک کسب‌وکار

“Freelance Business Owner” هم نوع دیگری از Freelancing است که در آن، فریلنسر کسب‎وکار خود را دارد و به‌عنوان یک کارآفرین فعال در صنعت فریلنسینگ شناخته می‌شود. 

این نوع با هر نوع فریلنسر دیگری متفاوت است؛ چون مهارت‌های نرم فریلنسری را با دیگر مهارت‌های کارآفرینی و رهبری ترکیب می‌کند.

مثال: افراد متخصص و باتجربه‌ای که یک بیزینس کوچک و مستقل را می‌سازند. “Solopreneur” یا «تک‌کارآفرین‌ها» هم در این دسته قرار می‌گیرند. این متخصصان چند فریلنسر دیگر را برای پیش‌برد جزئیات بیزینس خودشان استخدام می‌کنند.

۵. فریلنسر مشاور 

“Freelancer Consultant” به فردی گفته می‌شود که به‌صورت مستقل، به‌عنوان مشاور فعالیت می‌کند و به افراد، سازمان‌ها یا شرکت‌ها خدمات باارزش می‌دهد. این فرد در ازای خدمات مشاوره خود پول می‌گیرد و در پروژه یا وظایف خاصی شرکت نمی‌کند. رسیدن به مرحله فریلنسر مشاور سخت است؛ چون هزینه‌های گزاف پشت سر گذاشتن چالش‌های تسلط و کسب تجربه را باید به جان بخرد؛ اما در ازای آن به حرفه هیجان‌انگیز و پردرآمدی می‌رسد. آن‌ها باید برنامه شلوغ‌شان را مدیریت کرده و برای یافتن مشتریان مدنظرشان، آستین‌ها را تا آرنج بالا بزنند.

مثال: فریلنسری که در یک حوزه متخصص و مسلط است. او این حرفه‌ای‌گری را با نظم شخصی بالا و شبکه‌سازی فعال همراه کرده و از خود نسخه بهتری در طول زمان می‌سازد. 

۶. فریلنسر تنوع‌باز

“Diversified Worker” تعداد زیادی از فریلنسرها هستند که به بهترین شکل از حوزه‌ها و ماهیت‌های مختلف بازار کار استفاده می‌کنند. آن‌ها از کار پاره‌وقت و پروژه‌های موقت بیشترین بهره را می‌برند و در صورت لزوم، در چند نقش بازی می‌کنند.

مثال: متخصصان عاشق چندوظیفه‌ای (Multi-tasking) که انجام جزئیات پروژه‌های‌شان را به‌طور هوشمندانه براساس درآمد و زمان آزادشان برنامه‌ریزی می‌کنند. ممکن است این افراد همین حالا هم درحال تجربه انواع فریلنسری باشند؛ روزها در نقش قراردادی‌های مستقل بنشینند و ادامه آن را مانند جغدهای بیدار در شب‌های مهتابی فریلنسری بگذرانند.

۷. فریلنسر تجربی

واژه تجربی به آزمایش مداوم اشاره دارد. یک “Experiential Freelancer” همیشه چیزهای جدید را امتحان می‌کند و به یک رزومه یا تصویر شغلی خاص پایبند نیست. آن‌ها خدمات خود را در زمینه‌های مختلف ارائه می‌دهند: برای مثال، محتوانویسان فریلنسر که می‌توانند خدمات ویراستاری و ترجمه را هم در اختیار مشتریان بگذارند.

مثال: متخصصان تبلیغ‌نویسی (Copywriting) یا ادمین‌های اینستاگرام که تدوین ویدیو و ضبط پادکست هم انجام می‌دهند. 

بیشتر بخوانید: مراحل راه اندازی سایت در ۶ قدم (راهنمای جمع‌وجور برای شروع!)

۱۰ آمار شگفت‌آور فریلنسری

پیش از نگاه انداختن به این آمارها، باید یادآور شویم که تحقیقات موثقی از صنعت فریلنسینگ در ایران انجام نشده است؛ بنابراین ما برای نوشتن این بخش، به آمارهای کشور آمریکا مراجعه کردیم؛ اما این ارقام دید خوبی به شما خواهند داد و مطالعه آن‌ها خالی از لطف نیست.

۱. کل فریلنسرهای دنیا: ۱.۵۴ میلیارد

• حدود ۱.۵۴ میلیارد فریلنسر در جهان وجود دارد که از این میزان، سهم بیشتر متعلق‌به مردان است. البته این اختلاف زیاد نیست.

۲. رشد زنان فریلنسر بیش‌از هر زمان دیگری 

• سهم زنان از صنعت فریلنسینگ به‌طور پیوسته (اما به آرامی) در حال‌ افزایش است. درصد فریلنسرهای زن در سال ۲۰۱۵ ۲۲% بود؛ درحالی‌که در سال ۲۰۲۰، به ۲۴% افزایش یافت.
• فیلد و کشوری که بیشترین سهم را از فریلنسران زن دارد، ترجمه (۵۰%) و فیلیپین (۶۲%) است.

۳. عامل اصلی استخدام فریلنسرها: تجربه

• ۶۲ درصد از کسب‌وکارها «تجربه» را دلیل اصلی استخدام فریلنسر نام می‌برند.
• دومین دلیل رایج همکاری با یک فریلنسر، دستمزد او است. ۴۷% بیزینس‌های آمریکایی می‌گویند که همکاری با یک فریلنسر هزینه کمتری نسبت‌به استخدام فردی به‌صورت پاره‌وقت یا تمام‌وقت دارد.

منبع: LinkedIn

۴. سن ۷۰% فریلنسرها: ۳۵ و کمتر

• آمارها نشان می‌دهند که ۷۰% فریلنسرهای موردمطالعه، ۳۵ سال و ۲۱% ۲۵ سال دارند.
• ۸۲% فریلنسرهای آسیایی زیر ۳۵ سال هستند.

۵. درآمد متوسط فریلنسرهای بین‌المللی: ۲۱ دلار به‌ازای یک ساعت

• نرخ ساعتی برای فریلنسرها به‌طور متوسط ​​۲۱ دلار است (درمقایسه با ۱۹ دلار به‌ازای یک ساعت در سال ۲۰۱۸).

۶. پردرآمدترین فریلنسرها: برنامه‌نویسان و مدیران CRM

• در ایالات متحده، برنامه‌نویسان، تحلیل‌گران داده و توسعه‌دهندگان موبایل به‌طور متوسط، سالانه تا ۱۲۰ هزار دلار درآمد دارند.
• بازار فریلنسرهای ماهر درحال‌رشد است. از سال ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۱، فریلنسرهای شاغل در خدمات تخصصی و مهارتی شامل برنامه‌نویسی کامپیوتر، بازاریابی، فناوری اطلاعات و مشاوره کسب‌وکار، از ۵۰ درصد به ۵۳ درصد افزایش یافته است.
• به‌طورکلی فریلنسرهای فنی و متخصصان باتجربه دستمزد بیشتری می‌گیرند.
• در ایالات متحده، برنامه‌نویسان بالاترین میانگین دستمزد را با ۶۰ تا ۷۰ دلار در ساعت، با حقوق سالانه حدود ۱۲۰ هزار دلار دریافت می‌کنند. 
• تحلیل‌گران داده و توسعه‌دهندگان موبایل، ۵۵ تا ۶۵ دلار در ساعت می‌گیرند که حقوق سالانه آن‌ها را به رقم ۱۰۰ هزار دلار می‌رساند.

لیست محبوب‌ترین فیلدهای فریلنسری:

۷. ترجیح گوگل: کار با فریلنسرها و قراردادی‌ها

• Google نسبت‌به کارمندان تمام‌وقت، فریلنسرهای موقت و خوداشتغالان قراردادی‌ بیشتری دارد.

۸. متخصصان سئو: عامل رشد صنعت فریلنسینگ تا ۲۰۲۵

• انتظار می‌رود که بازار فریلنسری در فیلد سئو، در سال ۲۰۲۵ به ارزش ۱۹.۵۴ میلیارد دلار برسد.

بیشتر بخوانید: سئو چیست و چرا مهم است؟ صفر تا صد SEO برای مبتدیان

۹. بیشترین درآمد براساس جنسیت: مردان مدیریت پروژه و زنان فروش و بازاریابی

• فریلنسرهای مرد بیشترین درآمد را در حوزه مدیریت پروژه و زنان در فروش و بازاریابی دارند.
• درحالی‌که فریلنسرهای مرد در بیشتر زمینه‌ها درآمد بیشتری دارند، زنان از میانگین دستمزد مردان در تولید محتوای چندرسانه‌ای، بازاریابی، طراحی وب و گرافیک پیشی گرفته‌اند.

منبع: Payoneer

۱۰. پردرآمدترین فیلد فریلنسری در دنیا: مدیریت پروژه

• پردرآمدترین فیلد فریلنسری در دنیا، محبوب‌ترین فیلد (طراحی گرافیک و وب) نیست؛ بلکه مدیریت پروژه است.
• چرا؟ به‌دلیل اشباع بیش‌ازحد فیلدهای محبوب

منبع: Pyoneer

آیا درآمد فریلنسرها محدود است؟

جواب هم آره هم نه است! 

• دلیل پاسخ نه: شما آزادید که هر پروژه‌ای را بگیرید و درصورت تخصص و تجربه بالا، ارزش زیادی روی کارتان بگذارید. در این حالت درآمدتان تاحدودی نامحدود می‌شود؛ به‌شرطی‌که بتوانید از تخصص و تجربه فریلنسرهای دیگر هم کمک بگیرید و یک تیم تشکیل بدهید.
• دلیل پاسخ آره: شما یک انسان با محدودیت جسمانی، زمان و انرژی هستید. بنابراین وقتی به سقف این قابلیت‌ها و ویژگی‌های انسانی خود می‌رسید، محدودیت را لمس و زندگی می‌کنید. اما تا پیش از رسیدن به این سقف، می‌توانید بی‌انتهای ذهن خودتان را تجربه کنید.

در زمینه محدودیت درآمد فریلنسری، باید این نکته را خاطرنشان کنیم که میزان آن تابع چند فاکتور است؛ مانند مهارت‌ها و تخصص، تجربه، شبکه‌سازی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تقاضای بازار.

بهترین شغل های فریلنسری با بیشترین درآمد کدامند؟

جدول این بخش را از پلتفرم فریلنسری معروف، یعنی Upwork قرض گرفتیم. این نکته مهم را یادآور شویم که متاسفانه در ایران تحقیقی در زمینه صنعت فریلنسینگ و آمارهای موثقی وجود ندارد. بنابراین به‌ناچار باید به منابع خارجی رجوع کنیم؛ اما همین آمارها می‌توانند چراغ راه تازه‌کاران و ناآشناها باشد و جهان‌بینی آن‌ها را گسترش دهد.

درآمد کدام شغل فریلنسری بیشتر است؟

در عصر هوش مصنوعی، درآمد توسعه‌دهندگان مدل‌ها و برنامه‌نویسان بیشتر است. این موضوع هم در ایران و هم در آمریکا صدق می‌کند.

جدول بیشترین درآمد فریلنسری در ایران

در بخش اول، به‌سراغ پردرآمدترین شغل‌های فریلنسری ایران رفتیم. این آمار را از وب‌سایت جابینجا و اعمال فیلترهای مناسب در مرداد ۱۴۰۳ به‌دست آوردیم. تمام این حقوق‌های ماهانه در شهر تهران تعیین شده‌اند؛ بنابراین ممکن است کارفرماهای شهرهای دیگر رقم‌های متفاوتی برای فریلنسرهای این حوزه‌ها درنظر بگیرند.

نکته: برخی از عنوان‌های شغلی را در جدول پایین نمی‌بینید؛ چون داده‌ای از میزان حقوق آن‌ها در این سایت وجود ندارد.

آمارهای جالب دیگری هم در جابینجا پیدا کردیم؛ برای مثال، درآمد ۵۰ میلیون تومانی بیشترین درآمد برای فریلنسرها در جابینجا بود که توسعه‌دهندگان ارشد فرانت‌اند، بک‌اند و فول‌استک جام طلایی آن را بالای سر گرفته‌اند.

همچنین عنوان‌های شغلی «طراح محصول»، «مدیر مهندسی»، «مدیر دیجیتال مارکتینگ» و «ادمین اینستاگرام» هم با همین میزان حقوق ماهانه به‌چشم می‌آیند.

البته‌که رسیدن به این حقوق ساده نیست؛ چون مستلزم کسب تجربه، تسلط بر حوزه، آشنایی با ابزارهای مختلف صنعت و به‌کارگیری مهارت‌های نرم است.

جدول بیشترین درآمد فریلنسری در آمریکا

در مرحله دوم، هم‌چنان در سایت Upwork اسکرول کردیم تا به درآمد ساعتی و ماهانه فریلنسرها برسیم. ازآنجایی‌که درآمد فریلنسری برپایه پروژه است، ما جدول زیر را براساس دستمزد ساعتی لیست کرده‌ایم. این آمارها به‌صورت جهانی از قاره‌های آمریکا و اروپا گرفته شده‌اند.

چطور به عنوان یک فریلنسر درآمد کسب کنیم؟ راهنمایی برای عصر هوش مصنوعی

ممکن است پس از گذر از سوال «چطور بهتر دورکاری کنیم؟»، به‌ سوال مهم کسب درآمد از فریلنسری برسید. جواب این سوال را می‌توانیم در پیروی از یک رویکرد ساختاریافته پیدا کنیم. پس در ادامه، راه های کسب درآمد از فریلنسری را در سال ۲۰۲۴ و عصر هوش مصنوعی را موشکافی می‌کنیم. 

۱. کشف عناصر اصلی انسانیت خودتان

• از اهرم هوش عاطفی در عصر AI بیشترین بهره را ببرید؛ چون هوش مصنوعی در پردازش داده‌ها برتری چشم‌گیری نسبت‌به ما دارد؛ اما انسان‌ها در درک احساسات و ساخت روابط عالی هستند. پس بر مهارت‌هایی مانند هم‌دلی، ارتباط و خلاقیت متمرکز شوید تا رقابت را به‌نفع AI نبازید؛
• برای متخصص شدن تلاش کنید و زمان بگذارید؛ چون هوش مصنوعی می‌تواند طیف وسیعی از وظایف رایج را انجام دهد؛ اما اغلب در زمینه‌های تخصصی (Niche) ضعف داشته و حرفی برای گفتن ندارد. پس در شروع کسب درآمد از فریلنسری، به‌سراغ حوزه‌های نیچ بروید.

۲. شناسایی مهارت‌ها و جایگاه فردی

• مهارت‌های قابل‌فروش خود را بشناسید؛ علاقه به طراحی، شورواشتیاق برای برنامه‌نویسی سایت‌ها، شنا کردن در دریای بیزینس‌های فعال اینستاگرامی جزو مهارت‌های قابل‌فروشی هستند که ممکن است با علاقه‌مندی‌های شما هم‌راستا باشند؛
• پس از کشف مهارت‌های‌تان، نوبت به انتخاب نیچ می‌رسد؛ جایی‌که از دیگر فریلنسرها متمایز می‌شوید و مخاطبان را به مشتری تبدیل می‌کنید. این‌جا زمین بازی شما می‌شود که ربودن جام طلای آن، به‌سختی اتفاق می‌افتد؛
• شاید دست‌به‌دامن شدن رویکردهای استعدادیابی و کشف شورواشتیاق، مانند ایکیگای بتواند سرعت این مسیر را بیشتر کند.

بیشتر بخوانید: آشنایی با کاربردهای هوش مصنوعی در زندگی روزمره انسان‌ها

۳. شروع از نیچ‌های محبوب 

• محتوانویسی در حوزه‌های ارز دیجیتال و پزشکی: نوشتن محتوا برای بلاگ سایت‌ها، کپی‌رایتینگ صفحات مهم و محصولات بیزینس، ویراستاری
• تولید محتوای گرافیکی در زمینه‌های موردعلاقه‌تان: ساخت تصویر، اینفوگرافیک، کتاب‌چه‌های الکترونیک (Ebook) و ویدیوهای کوتاه برای پلتفرم‌های مختلف؛ به‌خصوص اینستاگرام 
• طراحی المان‌های تصویری: طراحی گرافیک، طراحی وب، تصویرسازی برای شبکه‌های اجتماعی
• کارشناس شبکه‌های اجتماعی: ساخت و مدیریت محتوا برای اینستاگرام
• تدریس آنلاین و خصوصی: آموزش مهارت‌های آموخته‌شده به متقاضیان

۴. به‌کارگیری ابزارهای هوش مصنوعی

• استفاده موثر از ابزارهای AI را با هدف گرفتن موفقیت در فریلنسینگ یاد بگیرید.  ChatGPT، Gemini و Claude سه ابزار عالی و رایگان برای دسترسی ساده ما ایرانی‌ها هستند؛
• ابزارهای هوش مصنوعی را با شهود انسانی خودتان به‌طور هم‌زمان ادغام کنید؛ این یعنی از هوش مصنوعی به‌عنوان ابزاری برای بهبود کارهای تکراری و وظایف روتین‌تان استفاده کنید، نه جایگزین آن با خودتان. بهترین زمینه‌های به‌کارگیری هوش مصنوعی شامل طوفان فکری، ایده‌یابی اولیه برای موضوع، ساختاربندی محتوا و پیشنهاد منبع هستند. 

۵. ساخت برند شخصی 

• برند شخصی‌ (Personal Branding) خود را براساس تجربه‌ها، مهارت‌ها و شخصیت‌ منحصربه‌فردتان بسازید؛
• این هویت شغلی نماینده تصویر شما در ذهن دیگران است؛ آیا تصویر شما یک فرد مسئولیت‌پذیر را نشان می‌دهد؟ متخصص خوش‌قول؟ یا یک آدم بدقول و اهل دور زدن مشتری؟
• شبکه‌های اجتماعی و سایت شما باید شامل لیست کاملی از خدمات‌تان باشند که مایلید آن‌ها را ارائه دهید؛
• لینکدین و اینستاگرام دو پلتفرم عالی در ایران برای ساخت برند شخصی هستند. پس در این دو پلتفرم شروع به نوشتن و حرف زدن کنید تا تخصص‌ و مهارت‌های‌تان هویدا شوند؛
• وب‌سایت شخصی کنترل کاملی را روی تمام جنبه‌های Personal Brand ارائه می‌دهد؛ طراحی صفحات، بررسی ترافیک ورودی از منابع مختلف، اثربخشی محتوا و غیره تنها بخشی از این امکانات هستند که شبکه‌های اجتماعی دراختیارتان نمی‌گذارند؛
• آموزش گام‌به‌گام ساخت سایت وردپرس می‌تواند نقطه شروع خوبی برای تازه‌نفسان صنعت فریلنسینگ باشد؛ اما پلتفرم‌هایی مانند سایت ساز ایران سرور هم گرم‌کننده‌های مناسبی برای حرکت این موتور هستند.

۶. ساده کردن راه‌های ارتباطی 

• ارتباط با شما باید برای مخاطبان ساده باشد تا در صورت نیاز، به‌سرعت و سادگی تمام پیشنهادشان را ارائه دهند؛ اکانت اینستاگرام و لینکدین بهترین راه‌های ارتباطی با شما در ایران هستند؛
• اگر وب‌سایت شخصی خودتان را راه انداختید، به صفحه «تماس با من» اهمیت زیادی بدهید؛
• اگر به اینستاگرام تکیه کرده‌اید، پروفایل‌تان را روی حالت “Business” تنظیم کنید تا امکانات بیشتر و تنظیمات کامل‌تری را داشته باشید؛
• در لینکدین و توئیتر هم ایمیل یا راه ارتباطی‌ را روی پروفایل‌تان ثبت کنید.

۷. ساخت و توسعه پورتفولیو 

• “Portfolio” مخزن نمونه کارهای شما است و با رزومه فرق دارد؛ چون رزومه تاریخچه شغلی‌تان را نشان می‌دهد که مهارت‌ها، همکاری‌های سابق، خلاصه‌ای از علاقه‌مندی‌ها و لینک کارهای‌تان را دربرمی‌گیرد؛
• این فایل میزان عمل‌گرایی شما و چالش‌پذیری‌تان را نشان می‌دهد؛ پس حسابی بتازید تا با یک‌بار مشاهده، بیننده را به مشتری تبدیل کنید؛
• یادتان باشد که فریلنسرهای موفق، پورتفولیو قوی دارند. 

۸. قیمت‌گذاری دقیق 

• نرخ خدماتی منجر به جلب‌توجه کارفرما می‌شود؛ پس باید آن را با دقت و حساسیت بالا تعیین کنید؛
• بررسی هزینه تمام‌شده هر سرویس برای شما چقدر می‌شود. سپس ۱۰ الی ۳۰ درصد را به‌عنوان سود به این قیمت بیفزایید؛
• میانگین دستمزد همان سرویس را در بازار و صنعت فعالیت‌تان درآورده و قیمت‌گذاری‌تان را برپایه این رقم، با کمی اختلاف – بیشتر یا کمتر – انجام دهید؛
• براساس کیفیت و ارزش کار، تقاضای بازار و قدرت رقبا قیمت بدهید. در این نوع از قیمت‌گذاری ممکن است هزینه از یک پروژه به پروژه دیگر تفاوت داشته باشد (یعنی نرخ ثابتی نداشته باشید).

۹. فعالیت در سایت‌های فریلنسری

• پلتفرم‌های ایرانی مثل پونیشا، انجام میدم و کارلنسر بهترین و معروف‌ترین بسترهای بومی برای پروژه گرفتن و شروع فریلنسری هستند؛ 
• البته که راهنمای چگونه پروژه فریلنسری بگیریم؟ هم چاره‌ساز است؛ چون در این مقاله تمام پلتفرم‌های پروژه‌گیری و روش‌های بهینه در این زمینه را بررسی کرده‌ایم. 

۱۰. شبکه‌سازی

• ساخت شبکه‌ای از متخصصان و باتجربه‌ها در مسیر فریلنسری ممکن است؛ اما ما آن را به مبتدیان حوزه‌های مختلف پیشنهاد می‌دهیم؛ چون برخی از تازه‌نفسان صنعت فریلنسینگ، فرصت‌های شبکه‌سازی را با دورکاری اول تجربه می‌کنند؛
• روابط کاری و اجتماعی را جدی بگیرید تا فرصت‌های شغلی بیشتر و بهتری پیش‌روی‌تان قرار بگیرند. 

۱۱. یادگیری و توسعه مهارت‌های نرم

• مهارت‌های ارتباطی جزو ضروری‌ترین مهارت‌های نرم است. زیرشاخه‌های این مهارت گوش دادن فعال و انتقال درست پیام به شنونده هستند؛
• تعیین اهداف روشن، اولویت‌بندی وظایف و رعایت ددلاین‌ها در مسیر مدیریت زمان کمک‌کننده هستند؛ 
• تکنیک‌های مدیریت زمان ازجمله پومودورو، بلاک زمان و ماتریس آیزنهاور روش‌های کارآمدی در سراسر جهان برای Time Managing هستند؛
• سازگاری و حل مسئله سومین مهارت مهم برای فریلنسرها هستند؛ پس راه‌حل‌محوری خودتان را تقویت کنید و با مسائل پیچیده سروکله بزنید؛ 
• همکاری موثر با افراد مختلف، شبکه‌سازی و یادگیری مستمر سه مهارت دیگر برای درخشش در صنعت فریلنسینگ هستند. 

۱۲. درخواست حمایت از همکاران و کارفرماها

• پس از دریافت پروژه اول، می‌توانید از همکاران و کارفرمای خود درخواست حمایت کنید؛
• نوشتن “Recommendation” در لینکدین، ثبت کامنت زیر پست‌های اینستاگرامی و قید کردن نقل‌قول آن‌ها در رزومه‌تان، آسفالت صاف‌کن‌های خوبی برای هموار کردن مسیر پیش‌روی شما در فریلنسری هستند.

بیشتر بخوانید: بررسی نکات مهمی که در هنگام انتخاب اسم برند با هوش مصنوعی باید به آن توجه کرد

مزایا و معایب فریلنسری چیست؟

پس از گذر از تمام مراحل، اجازه دهید مزایای فریلنسری را بشماریم تا نفسی تازه کنیم.

مزایای فریلنسری

• آزادی در انتخاب محل و جغرافیای سکونت
• استقلال زمانی و امکان کار در هر ساعت از شبانه‌روز
• افزایش پلکانی درآمد – شاید افزایش جهشی – به‌روشی ساده‌تر از کارمندی و به‌روز از موانع آن
• امکان شبکه‌سازی در مقیاس ملی یا جهانی
• توسعه دامنه مهارت‌ها
• آزادی کامل در انتخاب کارفرماها و مشتریان
• تجربه کار در حوزه‌های مختلف
• بهترین تجربه برای درون‌گراها
• فرصت آشنایی با افراد ساکن در جغرافیای دیگر
• خویش‌فرمایی با امکان تعیین نرخ کار، مجموعه‌های هدف و پوشیدن پیژامه در ساعت‌های کاری
• عدم نیاز به پرداخت مالیات و بیمه 
• بازگشت سرمایه در زمانی کمتر نسبت‌به کارمندی
• حفظ تعادل بین کار و زندگی‌
• چالش‌های متعدد در زمینه‌های مختلف 

معایب فریلنسری 

• مدیریت تمام جزئیات کار شامل قیمت‌گذاری، بررسی قدرت رقبا و امکان حذف شما، مدیریت زمان، مشتری‌یابی و چالش‌های مذاکره با کارفرماهای برتر حوزه 
• قطع شدن منبع درآمد در صورت کار نکردن 
• عدم ثبات در پرداخت دستمزد، میزان پروژه‌ها و ماندگاری آن‌ها
• عدم برخورداری از مزایای کارمندی مانند هدایای نوروزی، تعامل با همکاران و شرکت در برنامه‌های حضوری سازمان
• امکان درگیری با فرسودگی شغلی به‌دلیل حجم بالای مسئولیت‌ها و تنهایی مطلق در پیش‌برد جزئیات قراردادها

۱۲ اصطلاح جذاب فریلنسری که نباید از دست بدهید

واژه‌ها و اصطلاحات جذابی در دنیای فریلنسری به‌کار می‌رود که در ادامه به ۱۰ مورد از آن‌ها اشاره می‌کنیم.

۱. Gig Economy

یک سیستم اقتصادی که با فریلنسرهای قراردادی به‌جای کار تمام‌وقت مشخص می‌شود.

۲. Digital Nomad

فریلنسر دورکار که درحین کار از راه دور و پروژه‌های بین‌المللی خود، سفر هم می‌کند.

۳. Side Hustle

یک کار یا پروژه جانبی که در کنار منبع درآمد اصلی قرار می‌گیرد. 

۴. Pitch

به پیشنهاد یا اثبات شایستگی فریلنسر اشاره دارد که منجر به مجاب کردن کارفرما و دریافت پروژه می‌شود. 

۵. Milestone

یک نقطه مهم در توسعه پروژه یا مسیر شغلی که اغلب با پرداخت دستمزد یا ارتقا سمت همراه است.

۶. Burnout

در زبان فارسی به آن «فرسودگی شغلی» می‌گوییم. این واژه بیان‌گر خستگی زیاد و استرس بیش‌ازحد و طولانی‌مدت است. فرسودگی شغلی بر اثر حجم غیرمنطقی وظایف و تجربه هیجانات منفی بین فریلنسرهای پرکار به‌وجود می‌آید.

۷. Cold Pitching

ارتباط با کارفرماهای احتمالی که خدمات شما را درخواست نکرده‌اند؛ اما امیدوارید که نیاز به آن داشته باشند.

۸. Warm Lead

«سرنخ گرم» به کارفرما یا مخاطب احتمالی اشاره دارد که به خدمات شما علاقه نشان داده است.

9. Networking

معروف به «شبکه‌سازی» که بر ایجاد و حفظ روابط با حرفه‌ای‌های صنعت اشاره دارد. این ارتباط برای منافع متقابل ایجاد و توسعه داده می‌شود.

۱۰. Passive Income

«درآمد غیرفعال» که حاصل از فعالیت‌های موقت است، در طی زمان ارزش خود را حفظ کرده و در کنار منبع درآمد اصلی‌تان قرار می‌گیرد. آن دسته از کارهایی که به حداقل کار مداوم و ساعت‌های طولانی نیاز دارند را درآمد غیرفعال می‌گوییم. فروش محصولات دیجیتال یکی از درآمدهای غیرفعال است.

۱۱. Permalancer

یک فریلنسر با همکاری طولانی‌مدت که به‌طور منظم با یک مشتری همکاری‌اش را ادامه می‌دهد. این شیوه همکاری اغلب به‌صورت تمام‌وقت پیش می‌رود.

12. Imposter Syndrome

«سندرم ایمپاستر» که به احساس شک‌وتردید نسبت‌به خود اشاره دارد. این شک‌وتردید درحالی رخ می‌دهد که شما تخصص و شایستگی کافی دارید؛ به‌طوری‎‌که موفقیت‌تان در میان سایر فریلنسرها برای همه آشکار است.

۱۲. Onboarding

واژه‌ای که در فارسی سه معادل دارد: ۱) «پذیرش سازمانی»، ۲) «جامعه‌پذیری» و ۳) «اجتماعی شدن». در فرآیند آنبوردینگ، رهبران تیم یا باسابقه‌های سازمان فریلنسر جدید را به همکاران دیگر معرفی و وظایف شغلی‌اش را مشخص می‌کنند.

نسل زدی‌ها درباره صنعت فریلنسینگ چه می‌گویند؟

طبق تحقیقات Upwork، مشخص شد که نسل زد درحال رها کردن کارمندی (معروف به مشاغل ۹ تا ۵ در میان انگلیسی زبان‌ها) و مهاجرت به صنعت فریلنسینگ هستند؛ چون از نظر آن‌ها فریلنسری متنوع‌تر و انعطاف‌پذیرتر از کارمندی است.

در این گزارش یک اظهارنظر از خانم Kelly Monahan، مدیرعامل موسسه تحقیقاتی Upwork نظرمان را بیش‌از سایر جنبه‌ها درباره رویکرد و دیدگاه نسل زدی‌ها جلب کرد:

«تحقیقات ما نشان می‌دهند که نسل زد که استعدادهای بازار کار تلقی می‌شوند، مشاغل مدرن را بسیار متنوع‌تر و پویاتر از نسل‌های گذشته (یعنی Millennial – متولدین ۱۹۸۰ تا ۱۹۹۴ – نسل X – 1965-1979 – و Boomer – 1944-1964) می‌بینند. 

نسل زد خواهان آزادی، کنترل و خودمختاری کامل است که به آن‌ها امکان استفاده از روش‌های جدید و گسترده در کارهای مختلف را می‌دهد. متولدین این نسل معتقدند که این قابلیت‌های فریلنسری، بر عملکرد و ثبات مالی آن‌ها خود تاثیر می‌گذارد.»

۴ حقیقت جالب درباره نگرش نسل زدی‌ها به فریلنسری

تحقیقات یکی از معروف‌ترین پلتفرم‌های فریلنسینگ دنیا، یعنی Upwork به پنج بینش جالب درباره حضور نسل زدی‌ها در این صنعت رسید:

۱. فریلنسری به‌جای کارمندی

• بیش از نیمی (۵۳٪) از فریلنسرهای نسل زد حداقل ۴۰ ساعت در هفته به حضور در این عرصه مشغول هستند؛ 
• این حضور در فیلدها و حوزه‌های کاری متفاوت دیده می‌شود؛ 
• یک سوم فریلنسرهای نسل زد که در ساعت‌های ۹ تا ۵ کار می‌کنند، بیش‌از دو سال در حال انجام و ادامه این شیوه هستند.

۲. پارامترهای مهم در انتخاب شغل 

• زمانی‌که صحبت از کار به‌میان می‌آید، نسل زد با ذهنیت کارآفرینی وارد می‌شود؛
• تنوع‌پذیری، انعطاف‌ و انتخاب شغل براساس خواسته‌های فردی نه ضرورت و اجبار، دو پارامتر اساسی در انتخاب فریلنسری توسط این نسل هستند؛

• انعطاف‌پذیری در برنامه‌ریزی هم موضوع جالبی برای آن‌ها است؛ به‌طوری‌که ۷۰% از متخصصان این نسل را به‌سمت خود می‌کشد؛ 
•  ۶۴% نسل زدی‌ها گفتند که فریلنسری را ترجیح می‌دهند؛ چون درگیر کار در محیطی با محدودیت‌های سنی، نژادی یا جنسیتی نمی‌شوند؛
• ۶۲% نسل زدی‌ها معتقدند که درحال انجام کارهای موردعلاقه‌شان هستند و آن را معنی‌دار می‌دانند؛
• ۶۱٪ اظهار کنترل بیشتر روی پیشرفت شخصی و مسیر شغلی خود داشتند.

۳. اولویت دادن به یادگیری و تطابق‌با هوش مصنوعی

• ۵۱% متخصصان نسل زد از هوش مصنوعی مولد استفاده می‌کنند؛
• بااین‌حال، ۶۱% فریلنسرهای Gen Z در مقایسه با همتایان کارمند تمام‌وقت Gen Z (41٪) نرخ بیشتری در پذیرش و تطبیق‌ با این تکنولوژی را به‌دست آوردند؛
• ۳۹% متخصصان این نسل پیش‌از ورود به صنعت فریلنسینگ، گواهی اتمام دوره در آموزش‌های هوش مصنوعی دریافت کرده‌اند.

۴. به‌دست گرفتن وظایف مبتنی‌بر مهارت 

• طبق اظهار Upwork و نتایج این تحقیق، مشخص شد که فریلنسرهای نسل زد بسیار ماهر هستند؛
• ۴۵٪ آن‌ها کارهای تخصصی مانند برنامه‌نویسی، تولید محتوای متنی و طراحی را انجام می‌دهند؛
• ۲۴٪ شاغلان این نسل، در عنوان‌های شغلی «کارشناس شبکه‌های اجتماعی» و «اینفلوئنسر» عالی عمل می‌کنند.

آینده فریلنسری در عصر هوش مصنوعی؛ آیا AI تهدید فریلنسرها است؟

به یکی از جذاب‌ترین بخش‌های این راهنما رسیدیم؛ نقش عامل بدبخت‌کننده انسان در بیزینس! اما اجازه دهید پیش از فکر کردن به بدبختی‌های‌مان، چند حقیقت جالب به شما بگوییم. ممکن است پس از خواندن این حقایق، با AI دوست شوید؛ چون تمام هدف آن دوستی با انسان و ساده کردن کارهای او است.

جمع‌آوری این داده‌ها توسط آقای هنلی وینگ چیو (Henley Wing Chiu)، یکی از بنیان‌گذاران پلتفرم بازاریابی محتوا “BuzzSumo” انجام شد. او در بازه زمانی ۱ نوامبر ۲۰۲۲ تا ۱۴ فوریه ۲۰۲۴، ۱۲ دسته شغلی فریلنسینگ محبوب را در Upwork انتخاب کرد. سپس نحوه تغییر پست‌ها را از ۳۰ نوامبر ۲۰۲۲ – عرضه رسمی ChatGPT – تا فوریه ۲۰۲۴ زیرنظر گرفت.

ما این آمارها را از وب‌سایت کارآفرین آمریکا، معروف به مجله Entrepreneur جمع کردیم که چکیده مهم‌ترین بخش‌های آن را در ادامه می‎‌خوانید.

• در بسیاری از دسته‌های شغلی Upwork، شاهد رشد آگهی‌های شغلی بودیم؛ تولید محتوا و تدوین ویدیو ۳۹% افزایش داشته است. 
• عنوان‌های شغلی روبه‌رو، بیشترین تقاضا و آگهی‌ها را در این بازه تجربه کردند: طراحی گرافیک، طراحی وب، توسعه وب، حساب‌داری و فروش.
• مشاغل مربوط‌به تولید محتوای متنی با ۳۳% کاهش، ترجمه ۱۹% و سرویس‌های ارائه‌شده به مشتری، با ۱۶% کاهش آگهی‌های شغلی روبه‌رو بودند.
• آقای چیو درباره AI و تاثیر آن روی فریلنسرها گفت: «اکنون ابزارهای هوش مصنوعی مولد به‌اندازه کافی خوب هستند و می‌توانند جایگزین وظایف مربوط‌ محتوانویسی شوند؛ اما هنوز هم در کارهایی مانند تولید تصاویر یا تدوین فیلم کافی و ماهر نیستند. بااین‌حال، همین رویه هم می‌تواند تغییر کند؛ چون OpenAI با هوش مصنوعی Sora – مدل تبدیل متن به ویدیو – غوغا به‌پا کرد و ابزارهای invideo و Runway با عملکرد مشابه، در ادامه آن ظهور کردند.»
• یک نظرسنجی انجام‌شده توسط Upwork در سال ۲۰۲۳ نشان داد که فریلنسرها، ۳۸٪ از نیروی کار ایالات متحده را تشکیل می‌دهند. این نظرسنجی نشان داد که احتمال استفاده منظم از هوش مصنوعی مولد توسط این متخصصان، ۲.۲ برابر بیشتر از سایر شاغلان است. عمده به‌کارگیری ابزارهای AI توسط فریلنسرهای آمریکایی در حوزه‌های تحقیقاتی، طوفان فکری و کدنویسی است.

فریلنسری یا کارمندی؟ کدام برای شما بهتر است؟

ما در این بخش پارامترهای مهم برای جواب به این سوال را دراختیارتان می‌گذاریم؛ اما به‌طورقطع نمی‌توانیم پاسخ درستی را به شما بدهیم؛ چون یک انسان منحصربه‌فرد هستید که ظرفیت نیازها، دغدغه‌ها و استعدادهای خاص شما با دیگری متفاوت است. پس ابتدا هفت سوال زیر را از خودتان بپرسید و پس از پاسخ به آن‌ها، جدول مزایا و معایب هر دو را بررسی کنید. 

پرسیدن ۷ سوال مهم از خودتان

1. آیا دوست دارید برنامه مشخص و منظمی داشته باشید؟
2. ترجیح می‌دهید با یک تیم کار کنید یا انفرادی تمام وظایف شغلی‌تان را پیش ببرید؟
3. خودرئیسی را می‌پسندید؟ چالش‌های آن را چه‌طور؟
4. آیا در ایجاد تعادل بین کار و زندگی دانش کافی دارید؟ اگر نه حاضرید برای یادگیری آن وقت بگذارید؟
5. ثبات کارمندی با حقوق محدود و کم را ترجیح می‌دهید یا فرازونشیب‌های فریلنسری با درآمد بالا را؟
6. آیا حاضرید برخی از مزایا مثل بیمه، مرخصی با حقوق و پک‌های هدیه را فدای آزادی کنید؟
7. می‌توانید بی‌ثباتی فریلنسری مانند عدم پاسخ‌گویی و دسترسی به هم‌کاران، اطلاع از زمان اجرای پروژه بعدی و سروکله زدن با اعضای تیم را تحمل کنید؟

یک جدول کاربردی هم برای شما آماده کرده‌ایم تا مزایا و معایب فریلنسری و کارمندی را به‌صورت یک‌جا ببینید.

مقایسه مزایا و معایب فریلنسری و کارمندی

۱۰ سایت فریلنسری برای کاریابی در ایران و خارج

رسیدیم به زمین بازی؛ جایی‌که باید توپ خود را به زمین انداخته و حرکات حرفه‌ای خود را به‌رخ تماشاگران بکشید.

۵ سایت ایرانی فریلنسری

1. پونیشا
2. کارلنسر
3. انجام میدم
4. پارس‌کدرز
5. پارس فریلنسر

۵ سایت خارجی فریلنسری

1. Upwork
2. fiverr
3. peopleperhour
4. Freelancer
5. Behance

آنچه در فریلنسری خواندیم؟

فریلنسری یک مسیر پویا و مستقل برای ماجراجویان و یادگیرندگان مداوم است که به‌دنبال انعطاف و کنترل روی زندگی شغلی خود هستند. باوجود چالش‌های بزرگی مانند بی‌ثباتی درآمد، الزام دیسیپلین و مدیریت منابع مالی، انتخاب فریلنسری به مزایای آن می‌ارزد؛ استقلال کامل، کسب تجربه‌های متنوع و امکان افزایش درآمد به‌شکل قابل‌توجه، تنها بخشی از این مزایا هستند. پس خودتان را به مهارت‌های نرم مانند مدیریت موثر زمان، مذاکره و حل مسئله مجهز کنید تا این صنعت، شما را در قلب خود جا دهد. 

حال که به انتهای این راهنمای جامع رسیدیم، می‌خواهیم وضعیت شغلی شما را بدانیم. فریلنسر هستید یا کارمند تمام‌وقت؟ چه چیزی شما را به خواندن چنین راهنمای طولانی‌ای سوق داد؟ دیدگاه و تجربه‌های خود را در بخش نظرات همین نوشته با ما و سایر مخاطبان به‌اشتراک بگذارید تا به رونق و گسترش این صنعت کمک کنیم.

سوالات متداولی که شما می‌پرسید

1. بزرگ‌ترین مزایای فریلنسری چیست؟

انعطاف‌پذیری، کنترل کامل روی جزئیات پروژه‌ها و امکان کار کردن در هر مکان و هر ساعتی، از بزرگ‌ترین جنبه‌های مثبت فریلنسری هستند. 

2. مهم‌ترین چالش‌های فریلنسری چیست؟

بی‌ثباتی درآمد به‌دلیل تمام شدن پروژه‌های قبلی و اضطراب پول، از مهم‌ترین چالش‌های این سبک زندگی هستند. 

3. بهترین روش پروژه گرفتن برای فریلنسرها کدام است؟

شبکه‌سازی و اعلام آمادگی به همکاران و نزدیکان، بهترین و مطمئن‌ترین کانال مشتری‌یابی برای فریلنسرها است.

4. چه مهارت‌هایی برای موفقیت در صنعت فریلنسینگ ضروری هستند؟

مدیریت زمان، حل مسئله و نظم شخصی از مهارت‌های نرم ضروری برای فریلنسرها است.

5. آیا فریلنسری برای همه مناسب است؟

خیر. تطبیق روحیه، شخصیت و ترجیحات فردی با مزایا و معایب فریلنسری، مهم‌ترین گام در ورود به این صنعت هستند. 

منابع:

Entrepreneur

Forbes

The World Bank

 Statista